
FOCUS MARKETING WEBSITE BRAND PLANNING AND MARKETING PROMOTION
其实阿里运营店铺最后能卖多少,一个月能做多少业绩,从数据层面上来讲,就是有4条思路
第一,提升展现次数
第二,提升客单价
第三,提升转化率
第四,提升点击率
提升客单价、转化率和点击率,才能真正的提升店铺的效益,提升展现次数虽然也是一种办法,但它的成本比别外三种办法要高得多
提升展现次数,对应的执行策略
第一,发布更多的单品,因为店铺的展现次数是单品展现次数的总和
第二,增加营销投入,排名靠前,展现上升很快,效果明显,成本高
第三,参加活动,各种官方的大小活动都要参加,增加曝光量
提升客单价
制定营销组合,搭配销售
提升转化率点击率
店铺店位
目标市场
优化图片价格
而这三者结合起来,都要做的就是店铺诊断。
商品力核心围绕:什么商品,在什么场景,以什么方式,卖给谁?
但万变不离其宗,概念是脱胎于原来的数据模型。
不一样的是叙述方式,当然更是思维方式。
商品力的集中体现是镇店之宝。阿里店铺的运营大概就是这样了。
其中有很多细节都是需要去发现的,变化都是一样的,重要的是你应该怎么去看阿里运营!